一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(5)

对于做投资的人来说，这是入门常识。而在营销圈子里，好像很少人提到这句话。其实这句话是一针见血，又极其精炼的啊！

市场大小决定覆盖面，需求强弱决定购买概率，频率高低决定单位时间内的购买次数， 3 个点都直接影响到一家企业的商业价值。

我有一天心血来潮，把这 3 点拿来做思维工具，来分析各种卖点的价值，我发现它同样非常好用！我马上举个例子为你说明。

一个瑞典高端品牌卖儿童浴盆，给小baby洗澡的，能用到 4 岁，它有这 3 个卖点：

（1）能折叠，在家里不占地方

（2）方便带到海边给孩子玩水

（3）孩子 4 岁后，还可以做个漂亮的收纳盒，放玩具

• 先看卖点1，不占地方，这个市场大啊，现在房子贵得跟鬼一样。大部分年轻夫妻都是住小户型，都需要省空间。需求也比较强，浴盆搁厕所里就是显得挤，看着闹心。这是每天都要面对的问题，这个卖点能高频率用到。

• 再看卖点2，海边玩水，很多家庭在内陆，或者不爱去海边旅游，这个市场就小了，孩子去海边，也未必要玩盆里的水，需求不强，一般家庭只能假期去海边，频率也低。

• 再看卖点3，收纳，这个市场不大，因为孩子 4 岁前，妈妈们早买好收纳盒了。过气的玩具收拾或扔掉，很好处理，对收纳的需求也不强。唯一的优势是如果利用起来，每天都可以收纳，使用频率高。

OK，我们把结论做到表格里做分析：

显然，可折叠不占地方市场大，需求强，频率高，是王