消除负罪感，让消费者买的心安理得(10)

结语

某些产品，除了给消费者带来实际的利益外，还会不同程度地唤起消费者的负罪感，而因为这些负罪感，消费者的二次购买将会变得非常困难。这对商家来说是一件棘手的事。

那么，营销上该如何有效避免这种情况发生呢？

文中给出了具体的负罪感消除方法：

面对来自健康的负罪感，你可以：

（1）提供购买理由

（2）降低风险感知

面对来自财务的负罪感，你可以：

（1）唤起补偿心理

（2）拉近目标距离

（3）诉诸无形价值

（4）利用群体力量

（5）分摊价格，降低价格感知

希望对你有所帮助。

作者：Leo

来源：微信公众号“小欧言商（ID：sijiuchengdewo）”