从0到1，科技产品如何找准种子用户？(10)

正式由于态度本位，才会出现那道鸿沟。由于人们的从众生理，只有达到了临界值，才会像滚雪球一样，变得普及流行，而绝大多数产品，都死在那条鸿沟之下。

产品卖不出，流行不起来，题目在哪？是理论出题目了吗，鸿沟跨越不了吗？鸿沟曲线是技术接受的宏观视角，落地到产品，你必要基于价值，去重新思考用户的增加演变。

四、从价值出发，实现用户增加演变

技术视角，你固然可以漠视产品的价格价值，由于只有市场成熟，总有价值合理的产品，但对于科技企业来说，详细到某个产品，依然是价值主导而不是态度主导，你就要忘掉摒除鸿沟模型的思考体例。

1、价值水滴：用户演变的三圈层

在较短的时间里，用户的演变永久是线性延续的，不存在割裂和跨越。用户的演变模型，不该是跨越悬崖，而更像是一个水滴掉入湖面，从核心用户逐层波及大众用户。

价值用户：产品最顶尖的用户，莫过于价值用户。他们不仅是产品使用者，更是产品价值的创作或传递者。大疆无人机的航拍专家、Echo用户中的技能开发者、Gopro用户中的极限运动明星；它们每每是技术专家、媒体KOL，具有极高的影响力。并不是所有产品都有价值用户，但假如有，这些都是产品最最珍贵的用户价值。

核心用户：是指钟情于产品核心价值的用户。Echo初期的用户中，的确有效ifttt连接家居的极客，但技术的新奇不是核心价值点。语音交互享受音乐才是推向大众的核心价值，所以