从0到1，科技产品如何找准种子用户？(2)

二、破除迷信，新潮科技品究竟是谁在购买？

1、极客买大疆？不，极客在黑大疆

在研究新兴产品时，购买了大疆无人机的用户每每会打上“数码达人”，“极客玩家”的标签。这些人会被请去做用户研究，市场调查。但现实上，假如他们只是新奇购买，根本不是无人机的核心用户群，大疆核心关心的是能创作高质量作品的飞手；我们在之前的文章中，提到了大疆用户的三类圈层。围绕航拍价值，由里往外分别是好莱坞导演、航拍工作室摄影师和航拍兴趣者。大众误以为的极客，不过是第三圈层的非活跃用户。看到产品广告，他们会冲动购买，碰到禁飞政策，他们就二手转卖。

有人会说，这些极客用户的确不是主流价值用户，但是他们在产品初期推广时，功不可没啊。如许的观点，也是想当然。航拍的核心价值是航拍作品，在这之外的“极客”，比如航模兴趣者，甚至有不少是大疆的黑粉。

支持各厂家竞争，如许我们才有物美价廉的飞机。要让大疆知道不能吃独食。——评论出自航模社区的某购买用户

在初期航模玩家中，如上的观点，甚至更激烈抨击的观点，都很常见。技术和产品的演变成熟，都要偶然间。在产品初期不关注航拍而关注极客，那肯定是本末倒置了。

2、炫酷悬浮音箱的存活者

或许有人会说，大疆的无人机有航拍硬需求，不算数码潮品。下面我们要分析的，就是潮到爆的悬浮音箱。

在亚马逊官网中，一款叫做