格合理,音质接受,才是它成功的基本保障。(天猫上Mars
悬浮音箱售价1999,你会购买吗?)
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3、那些哗众取宠的炫酷产品
在美国,Orb悬浮音箱算是一个小成功的案例。它毕竟依托有音箱本体价值。逃离了基本价值的科技产品,失败特别很是常见。对于技术创新驱动的失败,如Google Glass,我们报以尊敬;纯粹功能组合的哗众取宠,则必要被警戒。售价过万元机器人手机robohon、售价 7888 的蛋形无人机Poweregg、各类平板加轮子的早教机器人……
三、从0到1,鸿沟理论并不适用
在高科技领域,杰弗里·摩尔创立的关于技术接受度模型(技术鸿沟)被科技从业者广泛接受并传播。但任何模型都是一种商业的叙事框架。鸿沟理论是基于态度本位提出的,而对于许多硬件科技产品,必要从理性价值去重新思考。
1、两类接受度模型:感性态度和理性价值
在所有产品决策中,我们考虑的要素无非可以划分为感性和理性两部分。
感性的因素可以总结为态度,产品的口碑、从众的心态、夸耀的生理等等;理性的因素可以总结为价值,产品的性能、价格、设计等等。
我们做两个极端的思考,什么时候我们只考虑感性因素不考虑理性价值。两瓶价格一样的矿泉水,一瓶捐给公益一分钱,一瓶不会,你买哪一瓶;
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