从0到1，科技产品如何找准种子用户？

注：新潮的科技产品，在初期如何获取种子用户？

这是个沸腾的时代。曩昔一个月，苹果、亚马逊、谷歌接连发布科技新产品。科技日月牙异，产品层出不穷。亚马逊Echo音箱是成功了，但昔时的Fire phone却极其失败；谷歌的Chromecast极其成功，Google Glass 却让人失望至极；大疆的Phantom系列引爆了消耗无人机市场，昔时号称众筹一个亿的Power Egg无人机，现在安在……一将功成万骨枯啊！

一、直面本质，谁才是科技产品的种子用户

硬件科技产品不像软件产品，可以快速迭代。硬件属性、表面设计、功能定位，一旦确定，再难更改。在和许多企业和产品经理交流沟通时，我都会尖锐地追问一个题目：你的产品卖给谁，他们为什么要买？在得到的答案中，下面两种观念是特别很是愚笨和普遍的：

• 产品是一个摸索的过程，初期根本没办法确定目标用户，推向市场摸着石头过河；

• 我们目标用户是极客人群，他们更乐意新科技产品，带动起大众用户；

人们对极客人群有极大的误解，这类观念对产品设计遗祸无限。

一个没找到种子用户，寄盼望极客玩家的产品是注定失败的。产品在初期必要关注核心价值用户，而不是寻求新奇的极客用户。

或许有人会反对，大疆无人机初期不就是极客带动吗，Echo初期用户不也是有极客用户吗，经典著作跨越鸿沟不是提到的inn