从0到1，科技产品如何找准种子用户？(7)

是指钟情于产品核心价值的用户。Echo初期的用户中，的确有效ifttt连接家居的极客，但技术的新奇不是核心价值点。语音交互享受音乐才是推向大众的核心价值，所以Echo初期的核心用户是音乐兴趣者和家庭用户。（Echo 初期用户分析见文章亚马逊Echo发家史-上篇）大疆无人机初期用户中，喜好航模的极客也不是核心用户，只有那些和航拍摄影兴趣者，才是真正的核心用户。他们喜好航拍，而不是拆卸航模。

大众用户：基于产品核心价值的层层传递，在最终外圈就是大众用户。这里有KOL的粉丝、冲动消耗的顾客、有新奇购买的极客等等。一旦产品核心价值成立，从价值用户过度到核心用户，再演变到大众用户，这个过程几乎就是线性延续的，不会出现鸿沟断层。

2、核心价值+核心用户+核心场景

绝大多数产品核心价值只有一个。从这个核心价值出发，考虑核心的用户。除非产品的核心价值就是技术新奇，否则极客用户就不该作为产品设计的重要考虑。假如产品核心用户的极限运动兴趣者，那就要考虑极限运动达人的核心场景。小白的使用场景、痛点需求，不是不紧张，而是并非优先考虑的。至于女性市场，那就更是放后考虑。

在价值链建立起来之前，摒弃卖给极客的念头，也摒弃横跨多类用户的念头吧。

最后一个思考，你关注的产品，它的核心价值、核心用户与核心场景，分别是什么？

作者：邹大湿；公众号：邹大湿，AI 产品前沿观察

上一页12