小米有品背后的推手团队30人起步1个月扩成千人(3)

KK：我认为之前推手是游击队模式，分散式的——招募一个大团长，多半是群主带领大家一路赢利。这是在社交电商初期一种蛮横生长的模式。

目前随着政策赓续地规范，都是正规军了，团队化运作。如今的形态大多都是以公司情势和达成平台合作，以贩卖额为效果导向，整个团队靠贩卖出去多少钱，平台以佣金的情势返回给推手的组织团队。所以我们的推手团队，我认为是一支“贩卖团队”。

但这个圈子的推手许多都是兼职，有一小部分人是全职。全职收入会高一点，兼职收入会低一点。根据平台的调性不同，偏女性类的，比如蜜芽平台大多数是女性宝妈用户。小米有品推手是刚起盘，男性用户的比例会偏多。

见实：其他平台的推手，他们的画像是?

KK：一样平常来讲女性的用户会占多数，大多都是宝妈。她们的心态是想多为家庭挣一份钱，多一份收入，从而带来生活上的改善。

但一样平常来讲，做的比较好的是中层及高层以上有管理能力的人。比如我小我常见的都是男性，由于男性在团队的组织管理上会比女性稍微有上风，男性会偏团队的管理。但一线卖货卖的厉害的基本都是女性宝妈，由于女性的特点是“爱分享”，男性的特点是“善于进行团队管理。”

见实：收入呢?

KK：收入重要以贩卖额CPS返佣为主。男性会更擅长团队的建设，以及团队的拓展。由于要凸起团队的上风，培训的上风，让许多人抱着学习的心态来加入推手团队和推手的组织公司，都会给予充足完美的培训机制。

由于社交电商要求推手的综合素质比较高。